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        【經銷商】張樹志:選擇當至精,以夢為馬2億銷量的狂奔

        2017-12-2814:32

        來源: 冷凍食品網 發布者:編輯

         

         

        人物名片

        本期人物:張樹志,武漢昌盛海鮮食品有限公司老板,鄭州千味央廚食品股份有限公司武漢經銷商,為人正直有遠見,有多年的冷凍食品經銷商經營史,目前年銷售額2個多億,無論是做人口碑還是銷售規模在冷凍食品經銷商領域都頗有名氣。

         

        人生格言:只要思想不滑坡,辦法總比困難多;

         

         

         

         

         

        只要思想不滑坡,辦法總比問題多

         

         

        張樹志經營的武漢昌盛海鮮食品有限公司是武漢市場最早的一批從事速凍面點、海產品及調理類產品的經銷商。從市場單一檔口生意發展為輻射武漢市周邊150Km的武漢地區最大速凍面點供應商。過程中的問題與困難遠遠超出我們的想象。

         

        張樹志坦言:“剛開始做生意時,當解決一百個問題以后會有另一百個問題涌進來,等著你去解決,一直處在一個極度緊張忙碌的狀態中。”張樹志從來沒有被問題嚇倒,他一直都相信,只要思想不滑坡,辦法總比問題多。張總為人正直有遠見,是一位出色的溝通者和實干家。

         

         

         

        那些別人眼里的成功,都是我以夢為馬的狂奔

         

         

        張樹志在武漢市區擁有四家門店,分工各不相同;

         

        白沙洲一號店:門店以輻射湖北地區各地級市農貿市場為主,掌控著武漢地區大部分的二批商戶,其輻射范圍甚廣,線下渠道甚多,年銷售額1.4億。

         

        白沙洲十號店:門店輻射范圍與一號店近同,其主要以酒店食材為主,在湖北地區各地市餐飲渠道所占比重甚高,并與湖北地區知名連鎖酒店艷陽天等長期保持穩定的供應合作關系;

         

        漢肉聯門店:肉聯門店因其地理位置特殊,周邊存在大量的居民區與人員聚集區,其門店主要職能以零售為主,且常年保持高客流量,遇重大節假日為其銷售高峰期,銷量高速增長;

         

        武漢華南門店:昌盛華南門店主以武漢市內餐飲渠道供應為主,其客戶資源與質量均屬武漢地區餐飲經營者中佼佼者,客源穩定且消化量大,品質高。四大門店支持著昌盛年均翻番的任務承載。

         

        從檔口生意到今天的年營業額過幾億的商貿公司,有人說老張現在好成功,而張總卻說:“那些別人眼中的成功,都是我以夢為馬的狂奔。”

         

         

        選擇當至精

         

         

        昌盛公司董事長張總始終堅持“選大企業、選大品牌、共謀發展”的經營理念。他認為正是因為選對了千味央廚這一大品牌,才使得昌盛公司高速發展,快速翻倍成長,銷售業績連續多年持續增長。

         

        張總對我們千味央廚的企業文化、品牌優勢、營銷政策、服務體系都特別滿意,一直與千味央廚保持合作關系,張總說:“千味央廚是大企業,有著強大的研發團隊和過硬的硬件設備,產品種類多樣,質量安全有保證,品牌價值高,在市場上有很大的影響力,現在二批和鄉廚們購買產品都有認牌心理,千味央廚這個品牌非常有影響力和號召力。”

         

        千味央廚一直以專業的態度做專業的事情,把最大的利潤讓給客戶。張總表示現在市場競爭很激烈,經銷商只能選擇貨源充足,品質有保障,售后服務好的一線知名企業才能在殘酷的市場上獲的更多競爭優勢,賺取更多的合理利潤。

         

        獨木不成林,單絲不成線,你中有我,我中有你,廠商完美結合才能迸發出強大的能量”。

         

         

         

        抓住時機全面發展

         

         

        如今的昌盛在在湖北地區具有一定影響力和競爭力,張總利用當地二批,酒店,鄉廚對昌盛的接受度和滿意度,迎勢而上,打造武漢地區首家全方位全渠道產品覆蓋網絡,實現產品供銷一體化配送服務。

         

        從2015年起,武漢昌盛公司成立了昌盛食材配送有限公司,全面輻射以武漢為中心,半徑150公里以內的各地區農貿市場及細化市內大小農貿和餐飲特通渠道。初步標配武漢市區8臺車、外圍6臺車的配送車輛及專業配送團隊近20余人,完全實現了產品及渠道全覆蓋。

         

         

         

        結束語

        武漢昌盛食品貿易公司是速凍面點經銷商的典范,凝聚了目前很多經銷商轉型成功的方法和經驗,是目前國內流通市場速凍產品經銷商的楷模,相信武漢昌盛公司在張總的帶領下會走向新的輝煌!

         

         

         

        《冷凍食品》雜志

         

         

         

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