<nav id="qjs4b"></nav>

      
      

        <dd id="qjs4b"><pre id="qjs4b"></pre></dd>

        您好,歡迎來到冷凍食品網:國內唯一服務于冷凍食品全產業鏈的綜合平臺

        登錄/ 注冊 聯系我們

        首頁 > 人物 > 榜樣經銷商

        國內唯一服務于冷凍食品全產業鏈的綜合平臺

        百強凍品商丨王濤:摯友攜手創業,演繹凍品版“中國合伙人”

        2018-10-1515:13

        來源: 冷凍食品網 發布者:趙睿

        很難想象,從外行起步的王濤,僅僅用了十年時間,便把凍品生意做到1個億。獨到的經商理念,過硬的兄弟情義,明晰的未來布局,王濤的傳奇故事還在繼續。

        人物名片:河南味千佳食品有限公司總經理 王濤

        代理品牌:德美利源、佳味等

        優勢渠道:流通和終端

        經營理念:做好定位,找到主攻方向

        從業感言:沒有賣不出去的產品,只有賣不出產品的人

         

        01

        輾轉跨界結緣凍品

        上世紀90年代末,王濤從部隊轉業到一家棉麻公司,因為發展前景有限,沒待兩年他決定下海經商。當時國家重點開發大西部,讓他嗅到了商機,和幾個親戚一起去烏魯木齊承包工程。

        內行人都知道,做這一行可不僅僅靠敢做敢拼就行。在新疆,王濤沒有過硬的人脈資源,好幾次到手的工程都被有“后臺”的人搶走了,偶爾做二級分包還被一包騙,“工程干完,他卻卷著錢跑了!”提起這些往事,王濤心酸一笑。更重要的是,他風風火火的性格和做工程的很多“規矩”非常不符。于是,他決定回河南,重新規劃自己的人生。

        2008年的一個飯局上,王濤偶然和以前棉麻公司的同事聊天:“他做的是凍品代理,看我那段時間做工程不太順利,便建議一起做食品生意。”食品沒什么大風險,每個人日常都要吃,他覺得可以試試。

        迅速結完手上的工程款,王濤和那位同事來到鄭州,找冷庫、租辦公室,成立了河南味千佳食品有限公司(簡稱“味千佳”)。

        起初,公司主做調理品,但后來他發現這個品類容易出問題。“有時候因為物流等耽誤發貨,或者客戶提貨晚了,產品一解凍,很容易粘連在一起,客戶就要求退貨。退一件貨,可能搭上幾十件貨的利潤。”

        2010年起,他開始進軍火鍋料行業。當時,王濤和山東諸城的廠家比較熟,首選了那邊的產品。然而又一個問題出現了——由于入行較晚,惠發、佳士博等知名品牌在鄭州區域已“有主”,王濤他們只能從二線品牌中挑選比較好的來做。

        慶幸的是,河南省人口眾多,消費基數大。當時,中低端消費占大部分比例,讓王濤抓住了生存空間,第一年銷售額達到1000多萬元,第二年3000萬元,第三年5000萬元,2017年上升到8000多萬元,今年更將直接破億。

         

        02

        遇到生意中的好伙伴

        從做工程到做凍品,從1000萬元到1個億,獨到的生意經自然不可或缺,但其中有一個人不得不提,那就是領他進門,十年里并肩同行的生意伙伴——蔡鵬飛。

        蔡鵬飛當年離開棉麻公司后,幾經輾轉,在老家縣城的一個商超旁開了家快餐店,生意非常好,雙匯經銷商找到他,希望可以在店里賣烤腸。契機使然,他先王濤一步接觸到了凍品。直到2008年和王濤一拍即合,兩人開始了凍品生意。

        “我們已經認識20多年了?,F在的公司是我們一起開的,做了10年的合作伙伴,中間沒吵過一次架,估計很多夫妻都做不到吧,并且他還是我兒子的干爹!”提起和蔡鵬飛的情義,王濤難掩自豪激動的神色。

        俗話說,“不要和丈母娘打麻將,不要和好兄弟開公司。”朋友側重的是奉獻與幫助,公司主張的是利益分配,王濤如何平衡二者的關系呢?

        “年齡上我比他大7歲,做什么事情我會多讓著他一些。并且我們倆性格互補,我這個人比較外向,敢沖敢拼,風風火火說干就干。他比較內斂穩重,處事嚴謹。公司大事上,我們都是商量著來的,如果這件事我比較堅持,他就會聽我的;他比較堅持,我就會選擇退讓。”

        更重要的一點是,無論誰做出的決策,哪怕最后出現了失誤,王濤與蔡鵬飛都不會責備對方,兩人一起想辦法補救。“合伙人要做下去,必須有互相包容、主動承擔責任的心態。在此基礎上,我倆揚長避短,發揮各自的長處,就像我主要開拓市場,他主要管理公司后勤。”

        就這樣,他們從五六個人的小團隊開始做起,既是老板也是會計還是裝卸工??蛻魜砹?,換身干凈的衣服談業務;貨到了,工作服一換去冷庫里搬貨卸貨。公司能有如今的快速發展,和兩人的齊心協力密不可分。

         

        03

        深耕社區,做好區域配送

        每年年初,王濤與蔡鵬飛都會把全年的銷售計劃、需要調整的地方提前規劃好,今年他們公司的發展方向尤為明晰。

        公司代理的品牌較多,品類也在完善,水餃、湯圓、培根、魚蝦、烤腸、手抓餅等均有涉及。目前,他們正在做一個線上電商平臺。“我們想把產品放在線上賣,在鄭州市深耕社區終端。產品只有進了千家萬戶,體量才是巨大的。”屆時,他們將采取招募社區業務員的方式,進行線上推廣線下配貨。“消費者在App上下單,每天的固定時間我們會去小區送貨,他們直接從業務員處取貨。”

        此外,他還準備和廠家聯手開發市場,他的公司負責配送。“我們對區域內的客戶情況比較了解。針對廠家的產品,將它們推薦給優質客戶群。”這樣廠家主導開發市場時,會拿出更多、更靈活的應對政策。哪個市場比較薄弱,哪個需要多投入一些精力,廠家自己評估,主動性更強。

        王濤則把主要精力放在區域內的配送上。他認為,河南的凍品物流方面做得很不錯。“都說做好一個鄭州市等于做好半個河南省。當我把這個區域做好后,總結成功經驗和模式,下一步就能復制到其他城市。”

         

        注:文中配圖來自網絡,如有侵權請告知

        往期回顧:

        百強凍品商丨馬美娟:愛琢磨的“女漢子”,用心服務二批商

        百強凍品商丨劉亞萍:感謝那些曾經的磨難,成就今天的勵志“女神”

        百強凍品商丨朱旭峰:打好組合拳,成就小商品城里的凍品大王

        百強凍品商丨司現民:在對的時間、對的地方、做對的生意

        百強凍品商丨左曉霞:做凍品是“心之所向”,所以“無問西東”

        百強凍品商丨趙峰:做“大哥”很多年,要訣是“誠信經營+創新行動”

        百強凍品商丨胡新:做先行者,更要做模式創新者

        百強凍品商丨韓松:與高手過招,才能成為高手

        百強凍品商丨鄧根保:居安思危,順市而變,在變化中踩準行業脈搏

        百強凍品商丨趙俊保:從業務員到生產商,這個80后十年完成三級跳

        百強凍品商丨陳志剛:謀定后動,深挖渠道價值

        百強凍品商丨趙忠義:“合縱連橫”東北市場,成就行業凍品大商

        百強凍品商丨盛安妮:以誠相待,成就20年廠商緣!

        百強凍品商丨鄒北風:20年從南走到北,三次蛻變成就華麗人生!

        百強凍品商丨劉國銀:從前臺到大佬,她五年做出一個億!

        百強凍品商丨于萍:敢于自我革命的東北凍品“一姐”!

        百強凍品商丨李永鴿:從“黑土地”上崛起的億元大商

        百強凍品商丨孫萬良:巧布終端,精耕渠道,將凍品送入尋常百姓家

        百強凍品商丨黃漢濱:高端火鍋料難做?這位85后凍品新商可不這么看

        百強凍品商丨曹憲輝:堅守小終端,“先苦后甜”成大商!

        百強凍品商丨邢煒:假·霸道總裁,真·凍品創二代

        百強凍品商丨鄭鳳聲:將做“爛”的品類做到千萬級別,比廠家更懂產品

        百強凍品商 | 任金榜:任何不考慮利潤的銷量,都是耍流氓!

        百強凍品商丨李善領:看85后董事長如何玩轉“互聯網+凍品”新模式!

        百強凍品商丨王濤:惜才,就要下血本留人才

        百強凍品商丨張麗霞:外貿轉內銷,“大姐大”勇闖上海灘!

        百強凍品商丨趙忠義:縱橫捭闔,成就東北凍品大商

        百強經銷商丨牛麗萍:從紡織女工到凍品大商,選對行的人生究竟有多絢爛?

        百強經銷商丨胡誠緒:在“打怪”中一路升級,這位80后凍品新商不一般!

         

        《中國凍品商百強傳》銷售通道全面開啟,立即訂購

        ↓↓↓

         

        上一篇: 百強凍品商丨李書霞:堅守凍品30年,我和...
        下一篇: 百強凍品商丨馬美娟:愛琢磨的“女漢子”,...
        他們都選擇了中華冷凍食品網

        30000+

        三萬家凍品經銷商

        5000+

        五千家凍品上下游企業

        10億+

        交易額10億
        豫ICP備18044844號-1 Copyright? 2018 冷凍食品網 版權所有  公網安備