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        觀察 | 2017年營收15億,凈利潤8800萬;來拆解一下這份成績單背后的“伊賽模式”

        2018-04-2617:11

        來源: 冷凍食品網 發布者:李雋/冷凍食品

        近日伊賽牛肉發布2017年度業績報告,報告期實現營業收入157496.33萬元,較去年同期120678.48萬元增加36817.85萬元,增幅30.51%;實現凈利潤8801.51萬元,較去年同期7864.68萬元增加936.83萬元,增幅11.91%。

         

        這份優異的答卷再次讓人們開始關注牛羊肉產業的“伊賽模式”。

         

        做全產業鏈踐行者

         

        記者上次采訪伊賽是在2017年的6月。已成為中國牛肉領導品牌的伊賽,位于內蒙古開魯縣的肉牛產業化基地即將正式投產。

         

        離開“大本營”河南,伊賽的第一個分廠落子中國“牛都”開魯縣,用伊賽副總經理徐勇的話說,不僅僅是因為開魯縣穩定充裕的牛源,還因為這里的牛品種更優、品質更好,以及對東三省、京津冀等地區強大的輻射通達能力。

         

        不過,另一方面這也意味著伊賽要與包括東方萬旗、科爾沁、長春皓月等中國“大個頭”牛企短兵相接。在別人的地盤闖市場,作為伊賽掌舵人的買銀胖表示這不會成為問題。

         

        “每個企業都有各自的特點和優勢,我們通過各自的努力會促使整個市場朝著規范化、規?;l展”。

         

        這種彼此的競爭,在他看來反倒可以鍛造出更理性廣闊的市場。

         

        “我們并不畏懼別的企業做大做強,中國牛肉是一個4000億元的大市場,蛋糕是足夠大的,相互監督和競爭其實就是大家抱團發展。伊賽希望能夠和目前中國牛肉第一梯隊里的諸多企業協同共進,將中國牛肉企業發展到像中國豬肉企業那么強大和規范。”買銀胖表示。

         

        伊賽的目標是有足夠底氣的,作為較早涉足牛肉全產業鏈的企業,它早已形成了飼料加工、肉牛養殖、屠宰分割、肉制品深加工、冷鏈運輸和終端銷售于一體的全產業鏈模式。博愛基地飼料年產能達20萬噸,在滿足自用的同時還可以供給合作養殖方。

         

        據介紹,開魯基地仍為全產業鏈布局,養殖及飼料加工均有涉及。不同于國外牛羊養殖者不能屠宰、屠宰廠不可銷售的專營策略,徐勇表示,在食品安全問題較為突出的中國,伊賽牛肉只有將上游養殖及牛源把控到手中,產品的安全及品質才有基礎,這是發展之源。

         

        做高端產品,重視與餐飲對接

         

        相較于近幾年風頭正勁的進口牛肉,以伊賽為代表的國產牛肉生產廠家主打的是生鮮和高品質。經過數十年的堅守,伴隨著居民人均消費水平的提高,以及中高端餐飲的迅速崛起,近兩年國產高端牛肉迎來了“春天”,這一現象在伊賽的客戶名單上得到了印證。

         

        徐勇介紹,以總銷售額居全國第四的河南餐飲市場為例,最近幾年主動聯系伊賽,要求為其直供牛肉產品的餐飲企業越來越多。“解家味道、魯班張、福狀元等很多客戶陸續找到我們,希望能夠為他們提供定制化的相關產品。”徐勇說。

         

        作為呷哺呷哺、海底撈、中國南方航空等國內知名企業合作多年的牛肉核心供應商,徐勇表示,從中高端餐飲連鎖企業的角度來說,能否及時提供安全、標準、高品質且供貨量穩定的產品是他們最為關心的,價格倒是其次。

         

        目前,牛羊肉行業缺乏國家標準,牛肉產品執行的均為企業各自的標準。每一塊分割肉剃掉多少油,肉油比、修邊、切割標準等都不一,這些操作手法與企業的規范化程度、對產品的要求程度以及客戶訂單需求息息相關。在這些背景下,企業只有在工藝穩定、牛源穩定等情況下,才有可能為餐飲及流通客戶持續不斷地提供高品質的標準產品。

         

        全產業鏈下,安全可控、生產流程規范、修割精細穩定的伊賽產品自然能夠滿足客戶的高要求,這是進口牛肉和國內小廠所不能比擬的。當餐飲企業發展到一定階段時,就會尋求類似伊賽這樣的合作方。其中,我們也可以一窺國產牛肉今后的發展方向,為專業客戶及消費者提供穩定持續的高品質肉制品,專注于自身品質的堅守和打磨,便不用畏懼來自于國際市場的低價效應。

         

        全品項產品開發和靈活市場策略

         

        在完善前瞻布局的前提下,伊賽的飛速發展也與其精準創新的市場策略息息相關。區域精耕、跨區聯動是伊賽一直秉承的市場策略,目前其已建立了近30個全資子公司和辦事處,銷售網絡遍及全國,這些分公司在客戶服務和信息互通上,完美地進行合作。

         

        除此之外,伊賽在全國已建有2000余家終端店面,分為專賣店、專柜和批零中心三種形態,這些店面不僅一步步占領了市場,還傳播了伊賽品牌,繼而形成口碑效應。而在特通渠道,伊賽表現更為搶眼,不但積極與呷哺呷哺、海底撈、魯班張等知名餐企開展合作,還獨辟蹊徑地創新“三個阿姨”社區家政服務平臺等渠道,通過“牛肉隨手帶”等方式將伊賽牛肉帶入千家萬戶。

         

        在強勁有效的市場拓展下,伊賽牛肉鮮銷率逐步提高,居行業領先水平。對此,徐勇表示:

         

        營銷學中有一個詞叫定位,如果定位到了行業第一品牌,那么就會被大家深深記住,所以不要做第二,也不要做第三,要做就做行業第一。

         

        此外,伊賽還在通遼建設有囊括年產能2萬噸肉制品深加工項目的工廠,主產牛肉干、牛肉粒、小牛排等開袋即食旅游休閑食品,而伊賽博愛基地將繼續專注于餐飲中央廚房牛肉食材產品的深加工。

         

        “我們一直堅持牛肉的全品項產品開發,希望能引領整個行業的消費潮流。”徐勇說。

         

        推動國產品牌走向世界

         

        作為國產牛肉的杰出代表,在布局上,伊賽的目光遠不只中國內地。據悉,伊賽香港子公司已經成立。在今日牛肉國際市場買全球賣全球的趨勢下,伊賽早已提出“立足河南、走向全國、融入全球”的戰略方針。

         

        以香港子公司為切口,伊賽計劃撬動整合全球牛肉優質資源。“我們接觸了很多國外大型供應企業,在完成了對和牛、安格斯、夏洛萊等全球優質牛種的考察后,打算以‘并購+自建’的模式整合全球優質資源。”買銀胖介紹,伊賽計劃在南美、北美、澳新等地建設養殖基地。“從事牛羊肉產業,勢必要融入全球局勢,把中國本土牛肉品牌傳播到大洋彼岸,把國產品牌推向世界,這是伊賽不變的志向。”買銀胖說。

         

        在中國牛肉高速崛起的時代,買銀胖希望伊賽能完成自身的發展倍增,異軍突起,成為中國牛肉行業的領軍者。“未來3~5年,中國牛肉產業將會形成3+N的鼎立之勢,三個巨頭與諸多中小企業將拉開巨大距離。我們相信伊賽會成為行業龍頭,帶領國產牛肉走向世界。”買銀胖說道。
         

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