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        干貨 | 社區實戰專家李炳元: 做團批、打造私域流量,經銷商要避開哪些“坑”?

        2021-10-2509:08

        來源: 冷凍食品網 發布者:編輯

        在第十四屆中國冷凍食品千商大會暨社區電商與新零售峰會上,行業大咖分享的干貨滿滿,今天,讓我們看看中國團盟聯合發起人、柚樂團創始人李炳元來了哪些干貨。李炳元是經銷商二代,經銷商自建“社區”渠道,打造“私域流量”的代表,一起了解流量的秘密。

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        △中國團盟聯合發起人、柚樂團創始人李炳元

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        做團批是經銷商的唯一出路

        現在是做團批最好的時候

        一個傳統商貿公司自建社區渠道的三個階段

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        現在是最困難的時候:

        KA渠道:西安沃爾瑪倒閉,某輝超市福建大本營業績下滑30%

        流通渠道:小店都成為團長,賣的貨來自于各大社區電商平臺,不是全來自經銷商了

        社區團購城市中心倉--縣區網格倉的模式,將竄貨進行到底,防不勝防。

        資本平臺一地雞毛,社區團長火熱一片

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        渠道大變革背景下,經銷商已經把商業最難的那段做完了,怎么找到流量端的爆發點?

        活得還不錯的經銷商,都做了團批。

        案例:

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        所謂團批,是經銷商打造私域流量的一種商業模式,所謂私域,本質上是人際關系的變現,做團批可能是經銷商的唯一出路!

        為什么說現在是做團批最好的時候?

        疫情是零售變革的催化劑

        ①門店不開張,照樣有銷量。傳統小店第一次感受到社區社群的力量。

        ②一個一百萬人口的城市的一家團購公司(荊州加一加)疫情期間月GMV做到將近1個億。這給了互聯網巨頭無比的決心來進入社區團購這個賽道。

        另外,巨頭的加入,培養了團長以及消費者的消費習慣,給經銷商帶來沖擊的同時,有給了經銷商做團批的基礎土壤。

        經銷商做團批能獲得什么?

        經銷商做團批能夠獲得:

        1. 更廣闊的渠道,傳統渠道的2.5倍;

        2.本地數以百計數以千計的無底薪推廣員,團長已經成為社會營銷的基礎設施。

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        2

        經銷商如何起盤團批? 

        經銷商起盤團批要做到三個方面:

        一 人員配置。

        1. 負責人,兼職選品

        2.業務員,招募團長

        3.群運營、售后(兼職)

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        二 團長招募。

        一.所有客戶邀約進群800人以上

        二.群內招募核心團長80個以上

        三.定向邀約獨立團長或者其他業態團長

        三 選品及供應鏈搭建。

        本地產品供應鏈 特點:供應穩定,時效性強。

        如何搭建:經銷商體系/農貿市場/副食品批發市場/本地微批

        外地爆品供應鏈  特點:差異化競爭,利潤主要來源信息差優勢。

        如何搭建:1.參加行業會議/展會  2. 加入或者組織小聯盟,相互推薦各地爆品

        3

        經銷商做社區團購有哪些“坑”?

        該如何避免?如何揚長避短?

        合伙“坑”:

        叫著幾個本地幾個經銷商一起做,所謂抱團取暖。

        如何避“坑”:

        團批業務邏輯很簡單,投資也不大。沒必要去整合什么資源。從內部骨干人員孵化專職運營主管,再搭配一個做過業務的助手可以支撐起月銷百萬以上的業務規模。(目標人員一定要年輕,30歲左右最佳)

        內部協調“坑”:

        1. 內勤加活了,不積極  2.前期讓司機配送,司機不配合

        如何避“坑”:

        1.建立清晰的權責利制度

        2.老板強硬要求,給予足夠支持

        經銷商做團批,具有五大優勢和四大劣勢:

        對于經銷商而言,任何一次創業都不建議做過大的跨度或者轉型,我們只需要增加一些新的工具和運營元素,把多年下來積累的資源更高效的發揮出來。

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        所以,當下團批是經銷商相對成本最低,風險最小的轉型方向!

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