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        被壓貨、拖欠數千萬費用!18年老經銷商痛訴蒙牛:“想說愛你不容易”

        2021-08-1423:46

        來源: 冷凍食品網 發布者:編輯

        干了30年冷飲批發生意的董振堂,壓根兒沒想到有一天自己會跨行開公眾號寫文章。

        8月11日,這位原蒙牛冰品最大的經銷商,第一次開通公眾號,第一次發文,很快獲得了380多的高贊,和220多的“在看”,截止發稿前,已有7600多人閱讀。

        這篇文章的標題叫做“蒙牛,想說愛你不容易”。

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        董振堂稱,因為蒙牛公司長期拖著不解決問題,自己無奈之下才選擇了這種“公之于眾”的方式。

        事件的來龍去脈到底怎樣?

        ?冷食傳媒記者 | 姚冰冰

        1

        事件:

        被壓貨、被拖欠費用  

        經銷商發文痛訴蒙牛

        事件主人公董振堂從業時間長達30年,是冷食行業的老牌經銷商。據他介紹,自己是蒙牛第一批、也是曾經蒙牛最大的經銷商。

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        18年前,蒙牛剛啟動北京市場,董振堂便攜手蒙牛公司開拓北京市場,2008年成為蒙牛北京市場總經銷。

        此后幾年,在廠商的共同努力下,品牌銷量達到歷史巔峰,也是經銷商對廠家滿意度和忠誠度最高的時期。

        文章陳述,問題主要發生在2013年后,新任大區經理到任,因為蒙牛業務團隊管理經驗不足、服務意識及角度不同,造成銷量快速下滑,每年遺留問題激增,到2015年銷量下滑50%以上,之后各種問題更是集中爆發。

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        冷食君根據原文,按照時間節點整理了矛盾突出的重要事件:

        2016年,董振堂接手北京郊縣市場時,蒙牛公司經營期間遺留問題費用總計380多萬元,由蒙牛公司處理300萬元,董振堂個人補貼80多萬元;

        2017年9月,蒙牛業務團隊在已有庫存940萬元的情況下,仍要求再進貨360萬元,董振堂無奈服從;

        2018年,蒙牛公司直營北京市區期間,籌款壓貨,每個月幾千萬資金缺口大部分由董振堂籌集,承諾利息蒙牛公司承擔,最高庫存達到了7400多萬元,年底庫存仍有4000多萬元。

        2019年,經營模式轉換,蒙牛公司借助董振堂公司通道接管北京市場,自行經營管理,獨立核算。因雙方對前期已簽屬并仍在有效期內的各種合同未做變更,且產品庫存過大,5-12月蒙牛公司自營期間庫費產生800多萬元,累計產生物流費200余萬元至今未給對方結算,物流公司起訴董振堂公司,后者賬戶被凍結從而引起了一連串連鎖反應,貸款斷貸、房屋被拍賣、資產被凍結,公司無法正常經營,員工的工資也無法正常發放,董振堂個人被限高。2019年蒙牛公司業務人員,從董振堂公司拉貨98萬元,只歸還少部分,追討至今,仍未解決。

        期間多次協商解決方案,但因壹清品牌出售,以及前后說法未統一,執行過程并不順利。

        2020年6月1日,10余名員工前往蒙牛公司尋求解決方案,承諾會盡快給出解決方案。6月2、3日大區領導與董振堂進行溝通按原共識部分先落地,但未果。6月4日收到蒙牛發函,稱董振堂組織下游分銷商前去工廠鬧事,堵大門、拉橫幅,以至于嚴重影響了工廠正常運營,矛盾進一步激化。

        后雙方又經兩次協商,至今未果。

        據董振堂介紹,目前蒙牛所欠費用主要是:

        2018年由7000多萬元庫存產生的存儲費、甩貨折價等各項費用加起來最少4000萬元,鑒于期間蒙牛給董振堂的公司星水偉業授信1900萬元。如果這部分錢不需要自己承擔,即還有2100萬元。另外,現在一些客戶打款到星水偉業,還沒給人家發貨,大概有幾百萬元,如果蒙牛公司把這些貨物都補上,相當于至少還差1000多萬元。

        2

        引發業內人士熱議,你怎么看?

        董振堂的公號文章發出后,獲得了食品廠商的廣泛關注,一些行業人士紛紛表達自己的觀點。(備注:因事件較為敏感,應采訪對象要求,全部匿名出現)

        A:從董振堂的《想說愛你不容易》看到了無奈。這個商業案例,更能反映某些企業的痛點——沒有把經銷商當成合作伙伴,只把經銷商當成牟利的工具。

        個人認為,這個時間段蒙牛所有的管理者都是失職的,更是這些當職管理者一生的職業恥辱!沒有解決不了的問題,只有解決不了問題的人……

        B:董振堂出來這樣悲呼,是非常無可奈何的。他的自述里,三進三出的總包模式和目標費用的人為調控,都是經銷商的血淚教訓。 

        品牌和經銷商都需要去對每一個獨立項的服務區分價值,比如順豐提供物流服務,就不可能關聯銷售目標。經銷商貢獻銷售份額,就享受利潤回報和市場費用,小經銷商這些功能可能不值得去區分,大包商動輒上千萬的費用和開支讓水一直混著, 總有一天會砸到自己腳跟。

        蒙牛作為百年品牌、民族產品,有責任主動去梳理出來解決方案和責任劃分。一個企業的良知體現在解決比自己弱的對方時的真誠和專業,不是任由他擔驚受怕。

        C:財聚人散,財散人聚。從董振堂的自訴中,同為速凍從業者,我看出了無奈?,F在董振堂被逼無奈公之于眾,希望蒙牛方積極面對,抓緊解決。如果事情沒有妥善解決,一定是蒙牛品牌方的悲劇。

        經銷商,其實只是個渠道搬運工,如果品牌方對搬運工的血汗錢都踐踏,那么這個企業是沒有未來的。

        營銷出業績,經營出利潤,庸才會壓貨,精英千古存。

        希望更多的企業開通職業教育課程,期待中國民營企業未來更美好,期待中國的營銷職業隊伍越來越有職業道德!

        D:董振堂的自述主要闡述了兩大問題,一是廠家壓貨,二是費用兌現。這也是整個行業相對普遍的情況,尤其大企業,當然近幾年有所好轉.

        但從表述中看,蒙牛壓貨比較過分,沒有尺度,壓了接近一年的貨;兌現費用的做法也讓人震驚,雖然不了解有無使用費用手續,是口頭承諾還是公司行為,但蒙牛這樣的大公司不可能不知道,卻遲遲沒有解決和落地。 

        從董振堂的字里行間也可以看出,他充滿了對廠家的感情,信任和依賴。希望借助媒體的力量,此事能夠得以迅速解決。這對經銷商和企業發展,對行業整體規劃都是有利的。 

        E:(蒙牛)這個企業不光叫霸道了,而是一直在推諉原本很正常的事。董振堂在冷食行業從業30年,做出很大的貢獻?,F在,他受到廠家不公平的待遇,我們必須要把事情正式擺到桌面上,要把問題暴露出來,讓更多相關企業、國家相關部門介入,幫助經銷商解決問題,凈化行業經營大環境。

        F:董振堂的經歷,充分驗證了蒙牛不良的企業文化,也從一個側面反映了蒙牛冰淇淋近幾年來市場嚴重萎縮的原因,一個不負責任、無擔當的企業,死掉是早晩的事。

        G:蒙牛店大欺客,但董振堂自己也有問題。


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